校長必看 | 教培機構復課必做的“三件大事”!不做恐將被淘汰

營銷活動 | 05-29 10:31 1706次 0次

2020年,疫情讓線下教培機構經歷了難熬的“至暗時刻”!


盼望著,盼望著,東風來了!


各地教育有關部門相繼發布中小學復課通知,全國復課大潮洶涌而來,此時此刻,為你整理出機構復課必做的3件大事:

 

第一件事:風口起飛,合規為先



1、辦學要合規,證照需齊全


毋庸置疑,監管,是必經的道路。自2018年以來, 辦證這個問題就是教培機構人士們一直在討論的重點話題。

 

比如,下面這些都是校外培訓機構辦學的要求:

學校辦學資質要達標

場地要求面積不低于300或者200平米

同一培訓時段內生均面積不低于3平方米

在教育局指定賬戶存入保證金

黑白灰名單制度

不得預收3個月以上學費

不得聘用在職(公立校)老師

文化類科目教師必須有《教師資格證》

列了這么多要求,多學君說,不要因政策原因而折戟沉沙,現在的競爭的激烈遠超十年前,合規性是關鍵。

 

既然決定做教育,開學校,就要按照有關部門的規定去辦學。尊重規則,看似費時費力費成本,但絕對是長遠來看收益的。


有多少機構外教不合規,導致大額罰款,直接被罰到破產;有多少機構消防不合格就偷偷開業,結果幾個月被迫關門;有多少機構不按照收費政策收費,被舉報,導致停業... ...


更別提當下很多機構著急復課,沒通過有關部門審核就偷偷開門,結果光速被查出......


還有讓人不忍看到的是,五月里,倒閉跑路機構的新聞也多了起來。雖然疫情給這些跑路機構蒙上了一些“堂而皇之”的理由,但是有些機構的行徑依舊引起了行業的憤怒與熱議。

 

除了機構跑路,還有“天價班”變網課遭遇退費難、網課平臺屢曝“不雅”行為等新聞,這些新聞的出現讓整個行業在復課之路的艱辛中又多了許多緊張的氣氛。

 

可想而知,在本月以及接下來的日子里,治理行業亂象又成為了一大重要事情......

 

2、教學要合規,不超前超標

 

2020年5月9日教育部網站發布了《教育部辦公廳關于印發義務教育六科超標超前培訓負面清單(試行)的通知》,為各地查處培訓機構超標超前培訓行為提供了具體依據。這是教育部開出的第一份“負面學習清單”。

通知要求依據負面清單嚴肅查處超標超前培訓行為,切實減輕中小學生過重課外負擔。


負面清單共涉及義務教育階段,語文、數學、英語、物理、化學、生物學六門學科,每門學科的負面清單包括“原則要求”和“典型問題”兩部分。

 

“原則要求”部分從課程標準規定、教科書難度、教學進度等方面提出基本要求,理科科目還對練習題提出基本要求。

 

“典型問題”部分按照各學科的各項培訓主題列舉了超標內容,便于各地對照使用。負面清單為試行,將在實踐中不斷完善。


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第二件事:線上線下教育深度融合


這一次疫情使中國實現了歷史上規模最大的家庭在線教育的普及教育。

 

疫情前我國線上線下教育比例大約為1:9,而疫情期間在線學習成為剛需,2億的中小學學生與4000萬的高校學生幾乎全部上網,“停課不停學”,從城市到鄉村,絕大部分家庭以最快的速度熟悉了在線教育。

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全國政協常委陳群說,線下線上教育深度融合發展是未來趨勢。


線上教育將進入不逆轉變,線上線下教育融合將進入新常態。雖然疫情期間線上教育有一定的發展,但依然不可能取代線下,因為線下有獨特的傳遞信息的方式。

 

但是線上教育也會占據一定的份額,就是說有些原本可以在線上來講,但是過去因為教育成本太高,因為大家覺得好麻煩,就算了。但是現在不一樣了,疫情使得所有的中小學老師都開始在網上講課。


線上教學模式一旦走通之后,這些學校的老師、機構甚至教育局就意識到,原來這是有補償價值的,這個東西一旦上去以后再也回不來了。

 

這叫做不逆轉變。具體而言:

 

第一、線上教學成為教培機構的一部分;疫情為線下機構狠狠地上了一課,明白了單純做線下是有很大風險的!線下機構必須掌握線上化能力,因為如果沒做轉線上的動作,機構就沒有生意可做。

 

而且,需要警惕的是疫情仍有二次爆發的可能。無論是應急備用,還是線上招生守住生源,線上教學都將是不可或缺的一部分。

 

第二、復課后并不意味著線上教學的結束,結合當前形勢,雖然教育部不鼓勵公立學校占用周末和暑期組織教學活動,但學校也需要完成規定的課程進度,這勢必會在一定程度上壓縮了學生校外培訓的時間。

 

所以,校外培訓機構復課后,線上、線下同時進行,靈活安排上課時間成為了最好的選擇。

 

比如,通過線上作業監督、知識點回顧、線下輔導等形式授課,讓學生在減少線下培訓時間的同時還能夠獲得最好的培訓效果。


第三、在線教育并不會取代線下教育,OMO是未來的趨勢。 


在疫情之后,在教培機構,甚至是公立學校,會形成一種比較明顯的OMO的模式,大量的老師已經會開始借助線上工具來進一步加強學生的學習能力。

 

這也就意味著,未來的線下課堂一定會結合在線課堂,以及在線的其它方式來解決學生的一些學習問題,它會形成一個完整的線下和線上的結合。

 

在疫情結束以后,線下教學重點和在線教育重點的分工和合作應該更加明確,形成一個非常緊密的線上線下結合模式。

 

當然,無論是線上還是線下,都只是一種教育的形式或手段,歸根到底它們都應該為我們的教育目的和目標而服務。

 

線上教育和面對面的線下教育可能會共同成為我們未來工作的一種‘新常態’,在這種‘新常態’的背景下我們應考慮怎樣去面對它,迎接它,還要用好它。

 

在線教育永遠不會顛覆線下教育機構,但用好技術的機構一定會淘汰不懂技術的機構。

 

第三件事:暑期招生刻不容緩



馬云曾經說,今天很殘酷,明天很殘酷,后天很美好,但絕大多數人死在了明天晚上。這句話用在復課之際的教育行業,再合適不過了。


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如果說四月是教育行業的至暗時刻,那么五月無疑是整個行業燃起希望的一個月。接著就是要順利到達六月,完美度過暑假安全進入九月。

 

受疫情的影響,校外培訓機構錯過了寒假以及春季的招生節點。而作為校外培訓機構復課后迎來的第一個關鍵節點,也是一年中主要營收點的暑期招生也就變得尤其重要。這或許是決定校外培訓機構復課之后能否順利發展的“生死戰”。

 

1、首先,應對線上機構的蠶食鯨吞

 

在線教育的第一波沖擊在二三月份,堪稱在線下機構缺位情況下的閃電奇襲。當然這場奇襲也是毀譽參半,很多家長也在吐槽線上課都快要吐了。甚至有不少中大班的小朋友都已經假性近視了。

 

但這不妨礙在線模式開始逐步被家長們認可,線上教育對線下機構市場份額的蠶食鯨吞已經是既定事實,無數家長在疫情期間的沖動消費,不見得能再掏出一筆資金投入到線下。

 

并且線上機構第二波沖擊已經在布局暑期課,9.9集訓營,0元課,49元10節課,都已經發布,連中國女排、郎平都被拉來代言,可謂摩拳擦掌,勢必拿下暑期招生。

 

解決思路:


1.維護好現有用戶,以及疫情期間流失的老用戶尤為重要,加強老師和班主任與學員的溝通,把服務做的更好。

 

2.時不我待,趕快用好地理優勢,將校區輻射范圍內的學生抓住,打開思路,條件不允許就把地推轉移到線上做。只要思想不滑坡,辦法總比困難多。

 

3.盡可能個性化的教學和服務,做好可視化展示,這將是線下機構最好的效果背書,這是線上永遠無法攻略的城池。



2、暑假招生戰從此刻開啟

 

教培機構要想存活,至少要達成兩個條件,一個是盡早線下復課,其后就是恢復正常運營。

 

政府驗收只是復課前的一道小坎。而復了課的機構們,還來不及雀躍,就已經被迫一頭扎進新的挑戰里去了。

“復課后第一件事是什么?”

“降價,吸引家長,爭取現金流!”

恭喜你,大部分校長也是這么想的,復課后,可預見的價格戰已經在悄悄打響:

49元半個月的課,疫情前半個月體驗需要498;

1800元學半年,而疫情前相同課時的課需要3600-3800元左右;

原價13680的課包,現在直接減價4000元

... ...

如果是一名理性的投資人或者校長,現在應該開始重新規劃課時和價格了。 


解決思路:


1、首先呼吁同行業大伙,理性降價,不打價格戰,無底線的價格戰最終導致的就是行業亂象,大家都不盈利;

 

2、調研整合轉介紹時經常遇到的問題,確定十問十答,規范應對話術,便于統一口徑并帶動整體銷售業績的提升。

 

3、提前梳理學員情況,制定出針對性的招生方案,促進用戶續費。

例如:為用戶提供學情分析表、輔導規劃方案、個性異議問題預設等服務。



至此,多學君為你梳理了復課之際要做的三件大事!

 

何時復課,我們無能為力,不能干預,但復課后,凡事我們都要追求一個主觀能動性,并且保持頭腦冷靜,摸索一條真正適合本機構的路。

 

我特別喜歡的一句話就是,新冠也就這樣子了,有一種可能性,它在未來很長一段時間內將跟人類共存,但是我們也會慢慢地找到馴服和控制它的工具。

 

但是不管明天新冠會怎么樣,太陽仍然會照常升起。只要我們繼續保持向上,生活仍然會繼續。

 

各位校長,立足當下,夢想還是要有的,萬一實現了呢!

 

2020年已經無法重啟,那么我們就一起重啟自己,活下來,最重要。

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