輔導班招生,動作要快,姿勢要帥!

經驗分享 | 05-02 17:07 3661次 4次

培訓機構生存之道,永遠逃不過招生這件事兒,什么樣的方法能讓你的機構帶來足夠多的生源呢?今天青果君從三個方面,分享有關校區招生運營的一些感悟。

 

打造品牌認知


每個人,存在這個世界上,都是憑著認知看世界、消費、生活以及生存。認知在不斷教育所有的人,認知在不斷改變所有的人。

 

要想招生第一就是讓客戶建立認知,讓家長覺得來我這是可靠的,讓家長快速信任我。如果這一步建立錯誤,那么所有努力都是白費,浪費時間,這個認知是指你在別人心中的認知,這個認知就是你賺錢的根。

 

那么問題來了,新校區究竟要宣傳到什么地步?達到什么效果?要打造什么樣的認知?

 

學習貫穿人的一生,而我們是在K12這個關鍵節點上助力學生成長。

 


答案很明確,新校區,頭三個月,一定要在當地,做到無人不知無人不曉。你可以不來我這里學習,但是你必須知道“青果教育”這四個字。

 

這是一個最好的時代,這是一個最壞的時代,這更是一個注意力稀缺的時代。打響品牌認知的第一場戰役,切記??!

 


保持行動力


怎么做到無人不知無人不曉?在0的階段,一切逼格都是狗屎,因為你一無所有。你所做的一切都是為了建立校區的立錐之地。

 

創業招生不是請客吃飯,不是寫文章喝咖啡,不能那樣雅致,那樣從容不迫,那樣溫良恭儉讓。創業是暴動,是一個公司推翻一個公司的暴力的行動。是一個公司搶奪一塊市場的暴力的行動。

 

以上這段話改編自毛主席語錄,我認為是十分貼切的。

 

2017年,借助雙師課堂的絕對優勢,把別人做了一年甚至多年的傳統教育培訓機構和當地的一些數學培訓班,直接團滅。

 

這里多說一句:舍得舍得,先舍而后得。如何舍得,我就不多講了,相比大家都很清楚。

 

行動要快,姿勢要帥!新校區的營銷計劃必須快速上馬,快速驗證,過程中調整。這里面耽誤不起的是時間,可能錯過一個月,還不如提早結業吧。

 


軍事上有句話:三分戰略,七分執行。

 

道理很簡單:執行能力強,排除萬難,千方百計的實現戰略目標。執行力弱,就會找借口,談條件,錯失良機,導致戰略目標一塌糊涂。

營銷從時間的維度上來看,就是縮短品牌傳播的周期,加快傳播的速度,和時間賽跑,跑贏對手。所以一切耽誤時間的非核心事情都可以先省去,后面再補。

 

同時,我們要節省家長和學生讀懂我們的時間。如果一個活動,三秒讀不懂,三部完不成,那么錯過的就是永恒。

 

打造好口碑


每家機構都希望在本地形成口碑和建立品牌,進而促進自發招生。這是不是夢想,它是有切實的路徑可實現的,我的方法就是——培優。

 

我們不“補差”,只“培優”,這里不是說我們補不了差,只是時間成本太大,“補差”要花費更大的精力,一對一的補課,成效不高,還浪費了優質的老師資源。

 

同時,更多的情況是,孩子是被家長逼著過來“補差”的,正如一句話,你永遠無法叫醒一個裝睡的人,除非某一天,她自己決定醒來,但你等得起嗎?家長等得起,但我們等不起!

 


如果不能舍棄那些成績提升毫無希望的孩子,你就無法培優。所以,為了打造好口碑,我選擇“培優”!當全年級前三從我這里走出,你還害怕其他好學生不來?

 

這里說明一下,我們的“培優”不是超前學習,我們是將易錯點、??碱}型、解題方法、解題技巧做了深度的歸納和總結,因為現在的考試方向:源于教材,但遠高于教材。

 

具體我總結了培優的三大好處:


第一,抓住優勢的資源,就如秋風掃落葉,聚攏更多的優質生源;

第二,解放優質師資資源,服務更多的學生;

第三,我們拒絕了差生,那么這些差生到哪里去了呢?很明顯,到競爭對手那里去了,競爭對手的差生越多,他就越沒有精力跟你競爭。


有老師就會問了,學生來了我又不清楚孩子的情況,也不想拒絕,那怎么辦?

 

要想將“培優”進行到底,就要建立行之有效的獎懲機制,我們要學會犒賞愛學習的學生,懲罰不改變的學生。要賞,就賞的心花怒放,要罰,就罰的刺痛心肝。

 

如何懲罰?


我的答案是建立末位淘汰機制和測評招生機制。招100個學生進來,就淘汰10個。今年寒假的時候,我最狠的就是把入門考不合格的30個雙師學員勸退了。

 

淘汰的標準是:1、紀律不好,對不起,你走;2、成績不好,轉一對一,以觀后效。不轉,勸退。

 

這兩條必須落實到位,留下精英你就離成功不遠了!


如何獎勵?


每個時代都在悄悄犒賞那些會學習、愛學習和終身學習的人。錢多錢少不重要,關鍵是榮譽要給到位,但真金白銀還是要付出的,各位校長可不要吝嗇哦!

 

獎勵是為了增強了學生的榮譽感自信心,讓學生自然而然往好的方面努力。把我們的培優理念傳遞給家長,把我們的學生培養成“別人家的孩子”,口碑效應,可想而知。

 

世界上最痛苦的事情就是原本可以,不能等待孩子學習成績下來了,再考慮培優,雖說,亡羊補牢為時不晚,但付出絕對是幾何倍的提升。

 


最后,生活沒有你想象得那么好,但也沒你想象得那么糟。

 

盡管今天校區招生做的如火如荼,但我們終究都是時代的過客,某個瞬間,也曾以為抓住了時代的脈搏,但其實,只是幸運地被時代選中了。我們能做的就是竭盡全力,奮力一搏,不負韶華,其他的便只能看天意。


正如中山先生所說:天下大勢,浩浩蕩蕩。順之者昌,逆之者亡。其實并沒有成功的培訓機構,只是時代給了你我機會而已。能不能抓住就看自己的造化了。

 

所幸,我和我的團隊沒有遲疑,用行動踐行了:種一棵樹最好的時間是十年前,其次是現在。

 

青果,期待你的到來!


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